孙朝晖：尊敬的各位渠道合作伙伴、行业同仁、企业领导，下午好！孔子有云“知者不惑”对于渠道合作，我们要做到的就是知己知彼，合作无间。对于渠道战略，我们要做到知己知彼，百战不殆。今天第一时间和大家分享一下qy·球友会(中国)智能（苏州）有限公司的成长历程，让大家分析qy·球友会(中国)来自何方。qy·球友会(中国)智能创建于2006年，位于苏州国际智能园，作为全球领先的下一代企业网络解决方案供应商，向中小企业、企业分支机构以及运维服务商给予基于下一代网络的通信/IT 一体化融合通信系统产品解决方案和服务，致力于向客户给予创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。现有员工400人、研发人员占50%以上、本科以上学历占90%、研发经费约占销售额的15%。2008年12月 qy·球友会(中国)自主研发的OfficeTen系列产品大批量服务中国电信商务领航计划。2010年5月 OfficeTen系列产品入围中国移动IMS接入设备招标。qy·球友会(中国)智能至今已取得众多软件著作权、发明专利。

其次我将带领大家分析qy·球友会(中国)智能的开展历程，看我们要去往何处！融合通信的开展趋势，即ICT技术和业务的演进过程，单纯企业通信建设集中在语音电话、宽带接入，信息化建设集中在OA、ERP、CRM和电子邮件等业务建设，两者是相互割裂的。这种分离的建设方式已经成为了过去，势必被融合通信技术所代替。而从云计算和移动互联网的表象看本质，归结为企业与客户、企业内部两种沟通需求。参与融合通信的契机很重要，运营商的肯定和支持是现在的大势所趋。呼叫中心、指挥调度日趋收到高度的关注正印证了融合通信是上升的企业。所以qy·球友会(中国)致力于走从参与者到挑战者到领导者的企业开展道路。因为没有执行力的远见者，是不能给客户和渠道带来利益。同时qy·球友会(中国)已经顺利获得运营商残酷市场的历练，企业开展在运营商的有助于下已经处于绝对的上升趋势。加之从创立qy·球友会(中国)伊始我们对融合通信就饱有坚定的信心和不懈追求的信念。这些都是qy·球友会(中国)智能接下来要坚持走渠道开展之路的原因。

讲到现在会有人有这样的疑问吗：qy·球友会(中国)智能到底可以给你们带来什么！这正是我下面要着重阐明的。qy·球友会(中国)站在融合通信角度看一个企业的需要，有针对性的进行产品的技术研发、市场定位。所以qy·球友会(中国)拥有聚焦核心市场需求的产品线；完善的融合通信整体解决方案；电信级智能化远程管理；运营商品质的支撑服务；建立健全的培训体系。这一切组成了qy·球友会(中国)智能给渠道合作伙伴带来的优质的合作平台，为我们的合作奠定了坚实的基础。